Negocia'es de sucesso: estrat''gias e habilidades essenciais (em Portugu''s)

Todos n”s negociamos diariamente. No n”vel pessoal, negociamos com amigos, fam”lia, propriet”rios do im”vel em que moramos, vendedores de carro, funcion”rios, entre outros. A negocia'o tamb”m ‘
a chave para o sucesso nos neg”cios. Nenhuma empresa consegue sobreviver sem contratos lucrativos. Dentro de uma empresa, as habilidades de negocia'o podem levar a avan”os na carreira. Este curso fornece uma introdu'o pr”tica e hol”stica ”s estrat”gias e habilidades que podem levar a negocia'es de sucesso na vida pessoal e nas transa'es de neg”cios. O curso cobre os quatro principais est”gios da negocia'o: (1) planejamento, (2) negocia'o, (3) cria'o do contrato e (4) execu'o do contrato. Cada est”gio analisa as principais quest”es que voc'
dever'
estar preparado para responder em negocia'es futuras, como: ”
Quais s”o os principais elementos em uma an”lise de negocia'o, incluindo o pre”o de reserva fixado, a meta de expans”o, alternativas para o neg”cio em quest”o e a zona de acordo potencial? ”
Que diretrizes devem ser seguidas ao confrontar quest”es de ”tica? ”
Qual ‘
a sua fonte de poder nas negocia'es e como ‘
poss”vel aumentar o seu poder? ”
Quais ferramentas psicol”gicas podem ser usadas durante as negocia'es e quais armadilhas psicol”gicas devem ser evitadas? ”
Quais s”o as quatro principais quest”es de lei contratual que devem estar no checklist de negocia'o? ”
Quais conceitos e ferramentas podem ser usados ao resolver controv”rsias? Durante o curso, voc'
assistir'
a uma s”rie de pequenos v”deos (que v”o de 5 a 20 minutos) sobre cada est”gio da negocia'o. Os v”deos s”o interativos e incluem quest”es para testar o seu entendimento sobre estrat”gias e habilidades de negocia'o.

O curso tamb”m inclui v”deos que dramatizam a arbitragem de uma controv”rsia na ”rea de constru'o e a media'o de uma controv”rsia de software de rob”tica. Dependendo do seu planejamento, pode assistir aos v”deos ao longo de algumas semanas ou pode assisti-los todos de uma vez. Um aluno que assistiu a todos os v”deos de uma vez concluiu que “‘ uma s”rie t”o boa quanto Breaking Bad”. Ap”s assistir aos v”deos sobre os quatro principais est”gios da negocia'o, voc'
poder'
participar de uma negocia'o individual que testar'
as suas qualifica'es como negociador. Os v”deos finais do curso verificam a sua negocia'o e revisam os conceitos e as ferramentas tratados no curso. Voc'
tamb”m receber'
feedback sobre o que faz de melhor como negociador e como pode melhorar. This is a translated version. To join the original English version, please visit this page: https://www.coursera.org/learn/negotiation-skills